98: Glurges, Storytelling et Investissement Paternel

Sommaire

• 1. Evopsy : La pilule, c’est bon pour la fidélité
• 2. Les glurges
  • principe
  • Limites
  • Extensions
• 3. Ailleurs : Investissement Paternel et positionnement sexuel des filles
• 4. Storytelling : les effets (durables) sur le cerveau
• 5. Et ne soyez jamais le premier à vous arrêter d’applaudir…

1. Evopsy : La pilule, c’est bon pour la fidélité

Nouveau sur Evopsy : une étude confirme l’influence de la pilule sur la double stratégie d’accouplement des femmes : 

“La pilule a une influence négative sur le nombre sur le nombre de partenaires sexuels et positive sur le nombre de rapports sexuels au sein du couple.”
Evopsy

Cette étude vient compléter les influences hormonales qui avaient été présentées Lettre 48 (“Les hormones qui décident pour vous“).

Liens :

• “La pilule, c’est bon pour la fidélité” Par Philippe Gouillou. Evopsy. 12 Jan 2014

• Lettre Neuromonaco 48 : “Les hormones qui décident pour vous”

2. Les glurges

“Un glurge est une histoire sirupeuse, souvent mélodramatique, qui va jusqu’à mettre mal-à-l’aise le lecteur. Il s’agit d’une onomatopée anglaise imitant le vomissement que l’exagération du côté exemplaire d’une telle histoire inspirerait. Le terme est originaire des États-Unis, où il a été inventé par un contributeur du site Snopes dans les années 1990.”
Wikipédia FR

Le succès de la toute nouvelle publicité routière de Nouvelle Zélande (ci-dessus, durée : 1’00”) montre l’efficacité de ce qu’un contributeur de Snopes avait appelé “glurge” : les appels larmoyants à l’émotion ont bien un impact.

Ces histoires ne sont pas nouvelles mais Internet, et surtout Facebook, ont permis leur multiplication (Wikipédia FR en donne des exemples, et Snopes en liste 128).

principe

A l’opposé de la plupart des glurges, la publicité routière ci-dessus s’adresse aux hommes, et pour cela va s’appuyer sur le très fort Investissement Paternel (on dit aussi : “Investissement Parental Mâle” = IPM) que montre l’espèce humaine (voir section 3 ci-après), qui s’étend aux enfants des autres^[1]. Cet appui sur un programme profond est nécessaire pour engendrer l’émotion

Pour créer un glurge efficace, il  faut :

1. S’appuyer sur ce qui engendre le plus l’émotion, c’est-à-dire ce qui est le plus profond en nous, et tout ce qui touche aux enfants sera particulièrement adapté. Les thèmes à mettre en avant sont donc :

   • Les enfants (idéalisés comme purs et innocents)
   • L’altruisme (générosité exceptionnelle, …)
   • La peur des parasites (comme beaucoup de films d’horreur, voir Lettre 1)
   • Pour cibler plus particulièrement les femmes : l’investissement de l’homme (à haut statut) dans le couple et ses enfants à elle
   • …

2. Raconter une histoire (voir Lettre 4 et la section 4 ci-après)

Limites

L’utilisation des glurges en publicité n’est cependant pas toujours possible, et sera le plus souvent inefficace. La raison en avait été très bien résumée par Ryan Holiday, cité Lettre Neuromonaco 36 :

“Les choses doivent être négatives, mais pas trop. Le désespoir ne nous pousse à rien. La pitié, l’empathie nous poussent à faire quelque chose, comme s’éloigner de l’ordinateur pour agir. Mais la colère, la peur, l’excitation ou le rire, eux, nous incitent à partager. Ils nous poussent à faire quelque chose qui nous fait sentir comme si nous avions vraiment agit, quand en réalité nous n’avons fait que contribuer à ce qui n’est probablement qu’une conversation superficielle et sans le moindre intérêt.”
Holiday (2012) p 64

Il faudra un suivi pour déterminer si la publicité de Nouvelle Zélande a eu, ou non, un impact : elle aura su déclencher l’émotion en touchant des programmes très profonds, mais ne se traduira pas nécessairement en action (ici : rouler moins vite).

Extensions

Sans qu’on puisse les appeler stricto senso des glurges, des appels à l’action basés sur les mêmes principes se multiplient sur les réseaux sociaux, comme celui-ci (qui n’est même pas le pire…) :

L’espoir ici est que la personne ayant partagé un tel message s’y sente engagée (technique du doigt dans l’engrennage) ce qui la rendra plus à même de faire des dons pour financer les associations spécialisées…

Une autre utilisation des mêmes principes est utilisée par les sites pièges à publicité, comme récemment pour l’accident de Michael Schumacher :

Le but est d’amener la personne sur une page comprenant de la publicité, et l’y obliger (par un code caché) à partager sur les réseaux sociaux la page pour pouvoir visionner la vidéo (qui souvent n’existe même pas), ce qui permettra que d’autres personnes viennent voir les publicités, et…

Notes

1. Il y a une limite : un enfant a plus de risques d’être tué par ses beau-parents que par ses parents génétiques (c’est “l’effet cendrillon“) mais on est loin de ce qui se passe chez les lions où le nouveau mâle dominant peut directement tuer les rejetons des femelles (ce qui les remettra en fécondité).

Liens

• Youtube: Speed ad – Mistakes NZTransportAgency. (1’00”)

• This anti-speeding ad from New Zealand will haunt you. News.com.au. Jan 8, 2014

• Glurge Gallery. Snopes.

• Michael Schumacher: une vidéo «exclusive» de l’accident dissimule en fait un virus. Par Sara Taleb. Le Huffington Post France. 10/01/2014

• Lettres Neuromonaco :

• 1 : “Pourquoi la peur fait vendre ?“
• 4 : “Le Storytelling“
• 36 : “Comment manipuler les médias (2/2)“

3. Ailleurs : Investissement Paternel et positionnement sexuel des filles

4. Storytelling : les effets (durables) sur le cerveau

5. Et ne soyez jamais le premier à vous arrêter d’applaudir…