TOUTES LES LETTRES NEUROMONACO

Sommaire détaillé des 135 Lettres

Sommaire de toutes les sections publiées dans les 135 Lettres Neuromonaco.

135: Changement de format !

Management • Neuromarketing • Segmentation • Succès • Webmarketing

Après plus de 3 ans, 134 newsletters contenant près de 750 sections et 175 actualités, la Lettre Neuromonaco va se transformer : le temps de la préparer, et elle reviendra bientôt sous un tout [...]

134: Extorsion et Hiérarchie

IDP • Management

Des chercheurs ont trouvé comment transformer le Dilemme du Prisonnier (celui-là même à la base du “Win-Win”) en Jeu de l'Ultimatum (qui porte bien son nom). Mais la morale est [...]

133: Décision : l’Effet Einstel­lung

Biais Cognitif • Décision

Un biais cognitif fait que notre attention est monopolisée et ne peut trouver une meilleure solution. Premium : les chiens et les chimpanzés nous permettent de mieux comprendre les effets [...]

132: Viralité : les 3 degrés d’influence

Publicité • Réseaux

C’est une règle générale : nous influençons jusqu’à 3 degrés de séparation (amis d’amis d’amis)… Premium : pourquoi nous vivons (probablement) dans [...]

131: Les neuro­mythes

Debunking • Neurosciences

Une nouvelle étude montre que même les enseignants, dans différents pays, sont victimes de mythes sur le fonctionnement du cerveau. Alors que la psychologie et les neurosciences [...]

130: L’avenir du marketing

Biais Cognitif • Neuromarketing • Publicité

Le rôle des marketeurs est de proposer à la population de nouveaux critères de positionnement dans la compétition sexuelle : jusqu’ici ils y parviennent [...]

129: Pouvoir et corruption : qui sont les puissants ?

Management • Statut

Donnez du pouvoir à une personne “normale”, et elle en abusera, et cela bien sûr même si elle affirme par ailleurs défendre l’éthique. Mais les [...]

128: Produits “éthiques” : comment avoir de meilleurs avis sur Internet ?

Fidélisation • Publicité • Segmentation

Le caractère “éthique” des produits “bio” modifie le comportement du consommateur : on peut s’en servir… Aussi (premium) : une forte [...]

127: Cités : les raisons du succès

City • Créativité • Démo­graphie • Persuasion • Publicité

Une nouvelle étude démontre que, même à l’heure d’Internet, la proximité physique offerte par la densité des villes est nécessaire au [...]

126: Internet : Etes-vous manipu­lable ?

Internet • Persuasion • Principal

Une nouvelle étude d'OK Cupid montre que même pour notre vie intime nous sommes sensibles à la manipulation psychologique. Aussi (premium) : [...]

125: Design, symétrie, attention, et compré­hension

Persuasion

La symétrie n’est pas recherchée que pour sa beauté, mais aussi pour sa facilité. Aussi (premium) : une nouvelle méthode pour faire croire [...]

124: L’Effet Benjamin Franklin : comment se faire des amis ?

Biais Cognitif • Internet

Un biais cognitif nous fait fonctionner à l'inverse de ce que nous pourrions espérer... Premium : la reconnaissance des visages et l'impact des réseaux sociaux [...]

123: Pourquoi les femmes des riches sont belles

Beauté • Biais Cognitif • Femmes • IDP

Fin de la pause estivale : la Lettre Neuromonaco hebdomadaire gratuite revient tous les lundis matin. 45 actualités ont été envoyées aux Abonnés Premium cet été, avec notamment [...]

122: La Sélection par la Fréquence

Créativité • Evolution • Succès

Vaut-il mieux être semblable ou différent ? Ca dépend : l’originalité est parfois un critère de sélection, mais pas toujours dans un sens [...]

121: L’Effet IKEA

Beauté • Biais Cognitif • Neurosciences

Pourquoi chacun donne-t-il plus de valeur à quelque chose qu'il a réalisé au point de croire que les autres seront de son avis ? Dan Ariely, Daniel Mochon et Michael I. [...]

120: L’illusion du mouvement

Illusion • Perception

Contrairement à ce qu'on croit généralement, ce n'est pas la persistence rétinienne qui explique pourquoi nous voyons du mouvement fluide dans les films. [...]

119: Beauté (perçue) et pouvoir

Beauté • Biais Cognitif • Statut

La personne qui se sent belle se croit au dessus des autres... Aussi : découverte d'un nouveau biais cognitif lié à la beauté, et une nouvelle explication de [...]

118: Techniques virales sur Internet

Internet • Musique

On commence à avoir une bonne compré­hension de ce qui va devenir viral (et certains en deviennent millionaires). Aussi : le silence est à la mode, mais il n'est pas [...]

117: Pré­crastination vs. habitudes ?

Biais Cognitif • Embodied Cognition • Management • Perception

Un nouveau biais cognitif découvert : la pré­crastination (avec un é). Il laisse entrevoir énormément d'applications pratiques, en management comme en [...]

116: Stéréo­types  : comment changer les attitudes ?

Médias • Persuasion

Seules certaines des techniques utilisées pour changer les attitudes face à un stéréo­type y parviennent... Aussi : une nouvelle étude montre que [...]

115: L’amour de la répétition

Conformité • Musique • Publicité • Stratégies

L'effet de simple exposition est généralisable : notre cerveau est fait pour adorer la répétition, et y donner un sens tout particulier... Aussi : comment savoir si une étude [...]

114: Comment battre le paradoxe du choix ?

Biais Cognitif • Management

A tout choisir, on préfère ne pas avoir à choisir. C'est un problème suffisamment important pour qu'il faille en tenir compte en design comme en management. Philippe Gouillou [...]

113: La mémoire incarnée

Embodied Cognition

Les expériences de "sortie du corps" démontrent l'efficacité de la technique consistant à reprendre la même position corporelle pour raviver un [...]

112: Lumière bleue et rythme circadien

Beauté • Management

La luminosité impacte fortement notre moral et notre activité, mais c'est surtout l'intensité d'une lumière d'un bleu particulier qui importe. Aussi [...]

111: Comment communiquer quand c’est interdit ?

Confiance • Handicap • Hormones • Ocytocine

La Théorie du Handicap, présentée Lettre 9 avait montré un moyen de générer la confiance par l'envoi d'un message fiable. Cette Lettre [...]

110: Internet et Météo

Internet • Meteo

Une toute nouvelle étude montre que le temps qu'il fait le jour d'une évaluation sur Internet d'un restaurant a un impact sur celle-ci, et donc sur la réputation [...]

109: Inspirations

Neuromarketing • Publicité

Deux exemples publicitaires pour servir d'inspiration : l'explication de pourquoi la campagne Get a Mac d'Apple avait si bien marché, et une satire des publicités [...]

108: Hypergamie et Raking

Maths • Perception • Sexe • Statut

Explication de la méthode du "Raking" qui permet d'analyser simplement et rapidement des données complexes (et donne un résultat surprenant sur l'évolution de l'hypergamie). Aussi : [...]

107: Psychologie de la conspiration

Propagande

Ceux qui croient aux "Théories de la Conspiration" sont-ils différents ? Doit-on les envoyer au Goulag ? Premium : l'oubli est-il un processus actif du [...]

106: Femmes et Manage­ment : les Queen Bees

Femmes • IDP • Management • Priming

Il n’y a pas que la compétition sexuelle directe qui explique pourquoi les femmes ont intérêt à avoir des supérieurs hiérarchiques masculins. [...]

105: Techniques de Guerre Psycho­logique

Formation • Persuasion

Un document confidentiel des services secrets anglais a été dévoilé par Edward Snowden : il montre que les techniques de guerre psychologique utilisées par [...]

104: Les Aspies

Management • Segmentation • Statut

Une toute petite fraction de la population offre les caractéristiques surprenantes d’à la fois être à l’origine des caractéristiques essentielles de notre [...]

103: Bikini Bridge

Beauté • Cortex • Hormones • Neuromarketing • Ocytocine

Un canular de début janvier (dont les effets perdurent) offre un bon exemple de l'efficacité d'exploiter les bases de l'Evopsy. Premium : un "truc" neuromarketing utilisé [...]

102: Perception : vision 3D et X-Ray

Beauté • Déclen­cheurs • Femmes

Avoir les yeux sur le devant de la tête offre de nombreux avantages dont de détecter plus facilement la profondeur (3D) et de voir au travers des obstacles.  Premium : en [...]

101: Kin Selection (Sélection de la parentèle)

Démo­graphie • Handicap • Persuasion • Sexe

Cette semaine, l'actualité nous offre un superbe exemple d'application de l'approche évolutionniste pour répondre à un problème concret, ainsi qu'un tragique [...]

100: Peut-on (faire) croire n’importe quoi ?

Biais Cognitif

Peut-on (faire) croire n'importe quoi ? Cette centième lettre est consacrée aux biais cognitifs : Pourquoi nous croyons (presque) n'importe quoi, Comment notre [...]

99: Publicité : Eye-Tracking de Lady Gaga

Branding • Handicap • Publicité

Après Gangnam Style, c'est au tour de Bad Romance d'être étudié au Eye-Tracking mais ici pas pour en comprendre le succès mais plus directement pour étudier [...]

98: Glurges, Storytelling et Investis­sement Paternel

Femmes • Publicité • Storytelling

L'Investis­sement Paternel est un bon thème pour lancer un glurge : la Sécurité Routière de Nouvelle Zélande vient de le démontrer brillamment. Il est [...]

97: Contrôler directement le cerveau

Biais Cognitif • Cortex • Microbiote • Persuasion

Pourquoi n'a-t-on pas encore développé le contrôle du cerveau humain par électrodes ? Parce qu'on n'en a pas besoin : notre cerveau est fait de telle [...]

96: Hypocrisie et Honnêteté

Confiance • Femmes • Publicité

L'hypocrisie n'est pas que l'huile des relations sociales, elle est aussi une arme efficace pour prendre le pouvoir et imposer sa dominance... qui est souvent utilisée. On retrouve [...]

95: Les Super-Organismes

Démo­graphie • Embodied Cognition • Microbiote

Les découvertes sur le microbiome confirment que l'être humain ne doit pas être vu comme un simple individu, mais comme un super-organisme, constitué de multiples [...]

94: Cortex, Médias et Stéréotypes

Debunking • Femmes • Médias

La Lettre évolue ! A presque 100 numéros, elle développe ses sections Veille pour mieux expliquer les résultats les plus récents de la recherche en psychologie et [...]

93: L’origine des opinions

Confiance • Génétique • Hormones • Persuasion

Que vos préférences d'achats puissent être influencées par votre biologie et les techniques des marketeurs ne vous choque pas. Mais savez-vous qu'il en est de même [...]

92: Théorie vs. Pratique

Créativité • Embodied Cognition • Management • Segmentation

Comment exploiter l'opposition pensée abstraite ↔ pensée concrète ? Premium : l'imagerie neuronale a permis de comprendre les faiblesses du self-contrôle [...]

91: L’effet de seuil

Créativité • Déclen­cheurs • Segmentation

Que ce soit en classification ou pour l'utilisation des déclen­cheurs, il est essentiel de prendre en compte l'importance des seuils. Cette lettre en présente trois [...]

90: L’effet célébrité

Beauté • Conformité • Déclen­cheurs • Femmes • Management

Acheter un produit parce qu'une star en a fait la pub n'est pas ridicule : c'est appliquer dans le monde moderne un comportement qui a fait ses preuves au cours de l'évolution. [...]

89: La minceur : Effet Barbie ou Déclen­cheur ?

Beauté • Déclen­cheurs • Femmes • Publicité

Faut-il détruire l'estime de soi des femmes pour vendre des cosmétiques ? Premium : comment utiliser une particularité de la perception visuelle pour faire une [...]

88: Le risque

Démo­graphie • Handicap • Microbiote

On ne peut pas ne pas prendre de risque, mais dans certaines circonstances on en prend plus : pourquoi ? Premium : l'application du Big Five sur l'ensemble des USA a permis de [...]

87: Les jeux à somme non nulle

IDP • Neuromarketing • Succès

Ce que gagne l'un n'est pas nécessairement ce que perd l'autre : l'économie et même la vie n'ont été possibles que parce que les échanges volontaires [...]

86: Les effets de la musique

Musique • Neuromarketing • Priming

La musique offre une communication universelle très puissante : elle synchronise les cerveaux, modifie l'humeur, et donc les compor­tements, et est plus qu'appréciée en [...]

85: Comment choisit la foule ?

Conformité • Déclen­cheurs

Comment peut-on influencer le choix que fera la masse ? Peut-on parler d'intelligence de la foule ? Sommes-nous tous des moutons manipulables ? Sommaire 1. La [...]

84: Templates et Effet Placebo

Déclen­cheurs • Priming

Pourquoi l'effet placebo, ça marche ? Pourquoi suffit-il d'appuyer sur le bon déclen­cheur pour obtenir une réaction automatique ? Pourquoi a-t-on, réellement, [...]

83: Argent et compor­tement

Priming

Un simple priming de richesse suffit à modifier les compor­tements sociaux, mais ça marche aussi dans l'autre sens : il suffit d'un mot pour inciter les radins à [...]

82: Femmes et Luxe (et diamants)

Femmes • Statut

Le luxe, ça sert aux hommes à montrer aux femmes qu'ils ont des moyens et aux femmes à montrer aux autres femmes qu'elles ont des hommes qui ont des moyens... et qu'ils les [...]

81: Faux Souvenirs et publicité

Biais Cognitif • Publicité

Etes-vous bien certain d'avoir vécu ce dont vous vous rappelez ? Vous ne devriez pas : non seulement la mémoire se recrée à chaque rappel, mais elle peut aussi vous [...]

80: Comment sortir de la compétition sexuelle

Conformité • Statut

La compétition sexuelle est partout, mais il est possible de créer des environnements où son impact est limité. Heureusement : dans certaines circonstances c'est notre [...]

79: Auto-domesti­cation humaine et Pacifi­cation

Confiance • Conformité • IDP

Au cours de son histoire, l'espèce humaine n'a pas seulement domestiqué de nombreuses autres espèces animales, elle s'est aussi auto-domestiquée, avec les mêmes [...]

78: Comment convaincre par les maths

Biais Cognitif

Le cerveau humain n'est pas fait pour les maths : son intuition le plante régulièrement. Pire : il suffit de montrer une formule mathématique sans aucun rapport pour [...]

77: Démo­graphie : Le monde bascule

Démo­graphie • Embodied Cognition • Persuasion

Plus d'un humain sur deux vit dans un cercle de 4100 km centré en Chine, la population mondiale a été multipliée par sept en à peine plus d'un siècle, les Européens ont vu leur proportion [...]

76: La révolution Big Data : déjà la Singularité

Succès

Pour expliquer un phénomène, cherchez-vous ce qui l'a causé ? Oui, certainement : c'est ainsi que le cerveau fonctionne et c'est ce qui nous permet de fonder nos [...]

75: L’influence de l’âge

Segmentation

Notre comportement d'acheteurs est-il d'abord dicté par notre génération (voir Lettre 74: "Marketing Générationnel") ou tout simplement par notre âge ? Il y [...]

74: Marketing Généra­tionnel

Conformité • Segmentation

Votre date de naissance a-t-elle une influence sur vous ? Ce n'est pas de l'astrologie, mais une branche du marketing générationnel : l'état du monde à [...]

73: Mensonge et Dominance

Management • Persuasion • Statut

Une personne en situation de pouvoir peut mentir sans en montrer les signes non verbaux et même sans avoir à le payer... contrairement aux dominés.  Aussi : comment [...]

72: L’influence des couleurs

Persuasion • Priming • Publicité

Voyez-vous rouge quand vous êtes en colère ? Ce que le vocabulaire nous décrit correspond bien à une réalité, et pas seulement chez les humains. [...]

71: Manage­ment : Personnalité et Succès

Femmes • Management • Succès

Quelle est la part de la personnalité dans le succès ? Vaut-il mieux être conscientieux ou ouvert d'esprit ? L'intelligence et l'éducation peuvent-elles jouer [...]

70: Le facteur humain (2/2) : la réciprocité

Persuasion • Segmentation

Etre inhumain est mal, mais être humain entraîne des conséquences qu'il vaut mieux connaître : l'opposition usuelle entre le matérialisme des échanges [...]

69: Le facteur humain (1/2) : l’Information Stratégique

Déclen­cheurs • Sexe

Quel est le point commun entre le storytelling, le gossiping, la religion, et les magazines féminins ? C'est ce que Pascal Boyer a nommé "l'Information Stratégique" : [...]

68: Copycat : la loi de l’imitation

Conformité

L'imitation ("Copycat") est un de nos compor­tements les plus fondamentaux : on l'utilise à la fois en tant qu'heuristique et en tant que technique pour influencer les autres. [...]

67: Anthropo­morphisme : au delà de la paréidolie

IDP • Publicité

Notre tendance à imaginer des sentiments chez tout ce qui ressemble de près ou de loin à un humain est de plus en plus exploitée en publicité, à raison. [...]

66: Votre visage vous trahit

Beauté • Confiance • Statut

Il n'y a pas que la beauté qui compte : notre cerveau montre une extraordinaire capacité à détecter à partir d'un très bref coup d'oeil au visage de [...]

65: Nudges : comment imposer des choix libres

Déclen­cheurs • Persuasion

Application pratique : peut-on utiliser les biais et contraintes présentés dans ces lettres pour avoir une influence déterminante sur le comportement ? Oui, et plus [...]

64: Le poids démo­graphique

Démo­graphie • Evolution • Succès

Les découvertes en psychologie ne permettent pas seulement d'améliorer son marketing et sa communication mais aussi de mieux appréhender les grandes évolutions de notre [...]

63: Cognition incarnée : quand notre corps décide

Embodied Cognition

Un ordinateur pourrait-il décider à votre place ? Non, pas dans sa forme actuelle : notre pensée n'est pas indépendante de notre corps, et on découvre [...]

62: Facebook et vie privée

Conformité • Webmarketing

Les réseaux sociaux ont fait le triomphe des Meformers sur les Informers, mais le résultat est un fort étalage personnel, et pas de nos côtés les plus [...]

61: L’impact des écrans (TV, jeux, …)

Créativité • Médias

La télé détruit votre cerveau et, plus encore, elle détruit celui de vos enfants. On n'y peut rien, sauf essayer de comprendre ses effets (pas toujours ceux qu'on croit), [...]

60: Segmen­tation: la dicho­tomie madone / putain

Femmes • Segmen­tation • Sexe

Préférez-vous Lilith ou Eve ? Vous devrez choisir : la dicho­tomie madone / putain crée un axe universel de positionnement des femmes et vous avez tout [...]

59: Faut-il attirer l’attention pour manipuler ?

Conformité • Publicité • Subliminal

Les publicitaires se battent pour atteindre l'attention consciente des consommateurs, mais est-ce vraiment nécessaire ? Pas vraiment : non seulement l'attention n'est pas toujours [...]

58: Aucune décision n’est consciente

Déclen­cheurs • Microbiote • Subliminal

Vous croyez prendre des décisions consciemment réfléchies ? Aucune chance : la conscience est en retard, elle n'intervient qu'après que la décision soit [...]

57: Qui êtes-vous ? Qui décide pour vous ?

Evolution • Hormones • Microbiote

C'est la révolution en cours : il n'y a pas que l'ADN qui est transmis héréditairement, notre corps porte entre 10 et 100 fois plus de bactéries qu'il ne comporte [...]

56: Mensonge et propagande : pourquoi ça marche ?

Confiance • Publicité

"War is deceit" ("La guerre est tromperie") et au cours de l'évolution une guerre ne s'est jamais arrêtée : nous avons développé d'extraordinaires [...]

55: Le Stress

Management • Succès

Le stress tue mais sans stress on meurt d'ennui : comment choisir ? Aussi : les entrepreneurs n'utilisent pas leur cerveau comme les managers, on ne sait toujours pas comment le nez [...]

54: Déclen­cheurs : comment basculer la décision

Déclen­cheurs • Sexe

Le monde va beaucoup trop vite pour que notre cerveau puisse tout capter, il va donc utiliser des trucs pour réussir sa mission et notamment chercher la présence, ou non, de stimuli [...]

53: Déclen­cheurs : le besoin d’exagérer

Créativité • Déclen­cheurs

Il est parfois nécessaire d'exagérer pour être reconnu et une étude vient de le montrer pour un domaine pourtant habituel : reconnaître le sexe d'une personne. [...]

52: Comment avoir plus de chance ?

Biais Cognitif • Evolution • Succès

La chance fait du bien, elle fait rêver et elle fait vendre. Mais saviez-vous qu'on peut augmenter ses chances d'avoir de la chance ? Sommaire 1. Hasard : Dieu joue-t-il [...]

51: Conformité et Soumission

Conformité • Management • Statut

De Milgram à Zimbardo, plusieurs études ont montré que presque chacun est prêt à se laisser aller à des atrocités par soumission à [...]

50: Percep­tion et mémori­sation

Cortex

Dans l'idéal votre publicité sera remarquée, perçue, analysée et mémorisée. Dans les faits le phénomène de perception est assez [...]

49: Le futur de la publicité ?

Créativité • Publicité

Certaines découvertes scientifiques ne semblent pas être encore exploitées pleinement, mais laissent entrevoir des applications enrichissantes. En voici trois. Sommaire 1. [...]

48: Les hormones qui décident pour vous

Femmes • Handicap • Hormones

Il n'y a pas que les femmes qui sont très largement influencées par leurs hormones : les hommes aussi. Sommaire 1. Femmes : Cycle menstruel et [...]

47: L’avenir : Anonymat vs Big Brother

Confiance • Créativité • IDP • Webmarketing

L'avenir sera-t-il celui du flicage absolu ? Le succès de Facebook, l'évolution des logiciels et même les projets législatifs semblent l'assurer. Ce n'est pourtant pas [...]

46: Procras­tination : comment la vaincre

Femmes • Management • Succès

Nul doute que si vous ne souffriez plus de procrastination vous ne seriez plus un underachiever et votre vie connaîtrait enfin les succès qui vous sont promis. Sûr ? En fait [...]

45: Manage­ment : Cadors et dominés

Confiance • IDP • Management • Statut

Etre dominant c'est le top (pour négocier, gagner de l'argent, faire un beau mariage, etc.) mais être dans un monde de dominants c'est l'horreur. Heureusement, un grand nombre d'entre [...]

44: Urbani­sation : le pouvoir des villes

Créativité • Démo­graphie

L'urbanisation ne permet pas que des économies d'échelles : plus d'habitants c'est surtout plus de richesse, plus de productivité, plus d'innovation et un rythme de vie plus [...]

43: Les buts de la mode

Beauté • Femmes • Handicap

Est à la mode ce qui ne l'était pas récemment et ne le sera plus avant un certain temps. C'est le changement qui fait la mode mais cette variation n'est pas totalement [...]

42: Guerre des sexes : la fin ?

Femmes • Segmentation • Sexe

C'est annoncé et prédit chaque année : nous allons connaître la fin de la guerre des sexes. Pourtant, chaque année aussi, les stylistes "redécouvrent la [...]

41: Les experts ont-ils (presque) toujours tort ?

Management • Médias

Les experts sont valorisés et ils sont plus qu'écoutés : un simple avis d'expert suffit à déconnecter le cerveau. Pourtant leur fiabilité est [...]

40: Comment faire une publicité efficace ?

Femmes • Neuromarketing • Publicité

La publicité est un marché hyper-concurrentiel qui engage des sommes énormes. Comment faire pour que sa pub ait un impact ? Cette lettre présente quelques-uns des [...]

39: Les Critères de dominance

Segmentation • Statut

L'analyse des critères de dominance, qui déterminent la hiérarchie dans un groupe, est une façon enrichissante d'approcher et de comprendre les différentes [...]

38: Le marketing du QI (Quotient Intellectuel)

Debunking • Segmentation • Statut

Le Quotient Intellectuel (le célébrissime QI) n'a pas grand chose à voir avec ce qu'en raconte la presse. Il est pourtant l'agrégat psychologique le plus [...]

37: Effet Halo : la véritable publicité

Beauté • Publicité

L'environnement d'une publicité a un impact déterminant sur son efficacité, c'est le "Halo Effect" : les marques vont s'en servir pour "placer" leurs produits dans des [...]

36: Comment manipuler les médias (2/2)

Confiance • Médias • Publicité

L'approche de Ryan Holiday détaillée lettre 35 est certes partielle, mais montre bien un certain fonctionnement de certains medias à l'ère d'Internet. Après avoir [...]

35: Comment manipuler les médias (1/2)

Confiance • Médias • Publicité

Vous croyez encore la presse ? Après avoir lu Ryan Holiday vous serez probablement encore plus prudents : il explique ce qui la motive, comment la manipuler,  et pourquoi ça [...]

34: De la beauté au design

Beauté • Design • Evolution

"Ce qui est beau est bien", croit-on souvent. Ce biais cognitif n'est pas toujours vrai, mais on peut l'expliquer : la beauté humaine est la publicité de la fécondité, la beauté des [...]

33: Biais Cognitifs et WEIRD Societies

Biais Cognitif • Conformité • Evolution

C'est connu : le cerveau humain est mauvais en généralisations, en probabilités, et même en lecture des intentions des autres. Pourtant, nos erreurs ne sont pas [...]

32: Les stéréotypes sont vrais (généra­lement)

Conformité • Debunking • Femmes • Priming • Subliminal

Contrairement à ce qu'il est de bon ton de répéter, les stéréotypes sont généralement vrais et c'est même pour cette raison qu'ils ont de l'impact. Pour les communicants, ils sont un levier [...]

31: Segmenta­tion Psycho­logique & Stratégies Reproduc­tives

Handicap • Segmentation

Les segmentations fondées sur des critères psychologiques sont à la mode : elles ont prouvé leur efficacité. Lesquelles choisir ? Une d'entre elles est fondamentale : elle relie [...]

30: Neuro­marketing : Application Pratique

Cortex • Management • Neuromarketing

Pouvoir utiliser les neurosciences pour valider sa communication est un luxe que tout le monde ne peut pas s'offrir. Comment faire alors pour bénéficier soi aussi des dernières découvertes en [...]

29: Femmes, Manage­ment et Gender Marketing

Femmes • Management • Neuromarketing

Sex-blindness (indifférence au sexe) ou quotas de femmes ? D'après les études le premier n'est pas possible et le second pose des problèmes : la compétition sexuelle a toujours ses [...]

28: Psycho­marketing du Prix

Segmentation • Statut

Est-il rationnel d'acheter des choses dont on n'a pas besoin avec de l'argent qu'on n'a pas pour impressionner des gens qu'on n'aime pas ? En fait, oui, et ça s'explique très bien : pour [...]

27: Recrute­ment et Principe de Peter Inversé

Management • Succès

Vous recrutez ? Les études montrent que vous risquez fortement de ne pas choisir les personnes qu'il vous faut. Pire : vous pourrez même mettre en place un "Principe de Peter" à [...]

26: Twitter : Quel intérêt ?

Mémétique • Webmarketing

Chaque seconde, plus de 2000 tweets sont émis : combien sont intéressants ? Une étude y répond et en l'associant à celle citée lettre 17 on peut même déterminer si les "Informers" sont plus [...]

25: Réalités, ToM et Neurones Miroirs

Cortex • Neuromarketing • Segmentation

Rien ne permet de prouver que la réalité existe et même si elle existe chacun la perçoit différemment. Comment faire alors pour prédire le comportement des autres ? Comment faire pour [...]

24: Le Marketing du Moi, Moi et Moi

Confiance • Conformité • Segmentation

Le marketing a changé : le client moderne ne veut plus de produit de masse, il veut être reconnu, il veut de l'unique. D'un autre côté il a de moins en moins les moyens de se payer du [...]

23: Trois mythes de la psycho­logie

Cortex • Créativité • Debunking • Priming

En clair : non, la communication n'est pas à 93% non verbale, il n'y a pas 6 degrés de séparation entre tous les humains, et la créativité n'est pas l'apanage du cerveau droit. Ces croyances [...]

22: Systémique, Paradoxes et Palo Alto

Management

Si vous êtes enfermé dans un cercle vicieux destructeur, la solution sera peut-être d'utiliser un paradoxe. Ce n'est pas un gag, ce n'est qu'un exemple d'utilisation d'un modèle très puissant [...]

21: Rumeurs, publicités menson­gères et autres tromperies

Confiance • Cortex

Nous avons vu comment émettre un message honnête et être certain que l'interlocuteur le croira, mais comment faire pour émettre un mensonge et être certain qu'il aura le plus d'impact ? [...]

20: Qu’est-ce qu’un produit parfait ?

Beauté • Créativité • Femmes • Succès

Les chiffres sont formels : il vaut mieux être détesté, haï et rejeté qu'être moyen. C'est vrai pour les photos de profil et c'est reportable pour les produits. Autres points : [...]

19: Manage­ment : Comment contrer le Principe de Peter ?

Créativité • Femmes • Management

Le Principe de Peter : presque tout le monde le connait et beaucoup le subissent quotidiennement. Mais saviez-vous qu'on peut le contrer ? Une étude mathématique donne la solution (presque) [...]

18: Les mèmes, les fans et Dunbar

Mémétique • Webmarketing

Vous voulez faire du "viral", que votre communication soit exponentiellement partagée sur les réseaux sociaux ? Pour cela il est intéressant de bien connaître [...]

17: Le Bouche à Oreille et les Réseaux Sociaux

Confiance • Segmentation • Webmarketing

Pour savoir qui sont les utilisateurs des Réseaux Sociaux et pourquoi tellement croient aveuglément les avis qui y sont donnés.  Sommaire 1. "Réseaux sociaux" : les deux types [...]

16: Comment augmenter sa créativité

Conformité • Créativité

C'est la tarte à la crême actuelle, la phrase qu'il faut répéter : il faut être cré-a-tif, il faut penser dif-fé-rem-ment. Comment faire alors pour être plus créatif ? Et plus important : [...]

15: Générer la confiance par la Théorie des Jeux

Confiance • Fidélisation • IDP

Comment générer la confiance quand on ne peut envoyer un message fiable (technique du Handicap) ni ne faire que répéter ce que raconte tout le monde (technique du robinet d'eau [...]

14: S’adapter ou mourir ?

Debunking • Evolution

Lier l'adaptation des entreprises à la disparition des dinosaures est du même niveau qu'affirmer que le service des entreprises doit s'arrêter au tout début de l'échange parce que c'est le sens [...]

13: Confiance en soi, Estime de soi et Succès

Debunking • Statut • Succès

L'estime de soi n'apporte rien (ou presque), le Self-Help, ça marche pas, et on n'a qu'une dose limitée de self-contrôle. Comment faire alors pour atteindre le succès ? Sommaire 1. [...]

12: Météo et Business : Il n’y a pas que sur la Côte…

Embodied Cognition • Meteo • Priming

La météo a-t-elle un impact sur le business ? Oui, et cela partout dans le monde... Sommaire 1. Météo et Business : Il n'y a pas que sur la Côte... 2. Priming : la [...]

11: La Compétition Sexuelle en Marketing

Segmentation • Sexe • Statut

Faire du Priming en envoyant un message sexuel est certes très efficace, mais ce n'est qu'une toute petite partie de ce que permet l'exploitation de la Compétition sexuelle en [...]

10: Pourquoi il faut être un robinet d’eau tiède

Branding • Confiance • Conformité • Mémétique • Priming • Statut

Tout le monde se plaint que tout le monde raconte la même chose, mais est-ce vraiment si négatif ? En fait : non, et cette lettre explique pourquoi. Sommaire 1. Pourquoi il faut [...]

9: Comment être sûr de ne pas être trompé ? La Théorie du Handicap

Confiance • Handicap • Persuasion

Comment être sûr qu'on ne vous ment pas ? Comment convaincre ses clients qu'on ne leur ment pas ? Il existe une solution garantie, et la nature l'utilise en permanence. Sommaire 1. Comment [...]

8: Faire le bonheur de ses clients

Design • Fidélisation • Priming

Vous préférez des clients heureux ou des clients qui reviennent ? Et bien il est possible d'avoir les deux et certaines études aident pour y parvenir. Sommaire 1. Faire le bonheur de ses [...]

7: Une carte de voeux neuro­marketing

Beauté • Femmes • Neuromarketing • Segmentation

Comment créer un message qui active directement certaines zones du cerveau des mères, ... et seulement elles ? Sommaire 1. Une carte de voeux neuromarketing 2. Ailleurs : "Et maintenant, [...]

6: Pourquoi le sexe vend ? (et quoi et à qui…)

Priming • Sexe

Faut-il toujours mettre la photo d'une femme sexy pour vendre ? A voir les pubs on pourrait le croire, mais en fait si le sexe a bien un effet puissant, il est plus subtil que ça. [...]

#5: Statut, Prestige, Dominance

Handicap • Neuromarketing • Statut

Pour convaincre, vendre, persuader ou manipuler, ou même pour être élu : rien de tel que d’être dominant. Comment faire alors pour le devenir ? Sommaire 1: Statut = [...]

#4: Le Storytelling ?

Branding • Cortex • Sexe • Storytelling

Si un publicitaire vous raconte une histoire, vous le croirez ? Peut-être pas, mais vous aurez plus tendance à acheter. Le "Storytelling" est tellement efficace qu'il est maintenant utilisé par [...]

#3: Le Bouton Achat du cerveau

Cortex • Neuromarketing

Suffit-il d'activer une zone du cerveau, son "bouton achat", pour vendre ? Non, ce n'est bien sûr pas si simple, mais d'un autre côté on commence à découvrir quelles sont les zones du [...]

#2: Manipuler sans se faire prendre : Priming et Subliminal

Priming • Subliminal

Il y a encore plus efficace et moins détectable que le subliminal : le "Priming". Il est utilisé par tous toujours et partout mais vous ne vous en apercevez pas plus que moi... Sommaire [...]

#1 : Pourquoi la peur fait vendre ? Ocytocine

Hormones • Ocytocine

Toutes les peurs ne font pas vendre, mais certaines y sont extrêmement efficaces : ce sont celles qui concernent l'"Information Stratégique" c'est-à-dire celles qui exploitent les mêmes thèmes [...]