Toutes les Lettres Neuromonaco

Les 135 Lettres Neuromonaco vous apportent les connaissances nécessaires pour comprendre et mettre en pratique les apports de la psychologie évolutionniste et des neurosciences dans votre activité professionnelle.

Sommaire Lettres Neuromonaco

Sommaire détaillé des 135 Lettres

Sommaire de toutes les sections publiées dans les 135 Lettres Neuromonaco.

Lire la suite...


volant-formule1-1954-2014-Mercedes-600x400

135: Changement de format !


Après plus de 3 ans, 134 newsletters contenant près de 750 sections et 175 actualités, la Lettre Neuromonaco va se transformer : le temps de la préparer, et elle reviendra bientôt sous un tout [...]

Lire la suite...


SplitShire_IMG_9950-600x400

134: Extorsion et Hiérarchie


Des chercheurs ont trouvé comment transformer le Dilemme du Prisonnier (celui-là même à la base du “Win-Win”) en Jeu de l'Ultimatum (qui porte bien son nom). Mais la morale est [...]

Lire la suite...


chess-Adrian-Askew-600x400

133: Décision : l’Effet Einstellung


Un biais cognitif fait que notre attention est monopolisée et ne peut trouver une meilleure solution. Premium : les chiens et les chimpanzés nous permettent de mieux comprendre les effets [...]

Lire la suite...


lego-land-downtown-atlanta-fox-theatre-600x400

132: Viralité : les 3 degrés d’influence


C’est une règle générale : nous influençons jusqu’à 3 degrés de séparation (amis d’amis d’amis)… Premium : pourquoi nous vivons (probablement) dans [...]

Lire la suite...


neuromythes-splitshire-4698-600x400

131: Les neuromythes


Une nouvelle étude montre que même les enseignants, dans différents pays, sont victimes de mythes sur le fonctionnement du cerveau. Alors que la psychologie et les neurosciences [...]

Lire la suite...


Publicité Vine (2014)

130: L’avenir du marketing


Le rôle des marketeurs est de proposer à la population de nouveaux critères de positionnement dans la compétition sexuelle : jusqu’ici ils y parviennent [...]

Lire la suite...


Lord Acton

129: Pouvoir et corruption : qui sont les puissants ?


Donnez du pouvoir à une personne “normale”, et elle en abusera, et cela bien sûr même si elle affirme par ailleurs défendre l’éthique. Mais les [...]

Lire la suite...


sunflower-tournesol-Picjumbo-Viktor-Hanacek-600x400

128: Produits “éthiques” : comment avoir de meilleurs avis sur Internet ?


Le caractère “éthique” des produits “bio” modifie le comportement du consommateur : on peut s’en servir… Aussi (premium) : une forte [...]

Lire la suite...


hkc-skyline-Alfonso-Jimenez-600x400

127: Cités : les raisons du succès


Une nouvelle étude démontre que, même à l’heure d’Internet, la proximité physique offerte par la densité des villes est nécessaire au [...]

Lire la suite...


Markus Spiske

126: Internet : Etes-vous manipulable ?


Une nouvelle étude d'OK Cupid montre que même pour notre vie intime nous sommes sensibles à la manipulation psychologique. Aussi (premium) : [...]

Lire la suite...


125: Design, symétrie, attention, et compréhension


La symétrie n’est pas recherchée que pour sa beauté, mais aussi pour sa facilité. Aussi (premium) : une nouvelle méthode pour faire croire [...]

Lire la suite...


Benjamin Franklin

124: L’Effet Benjamin Franklin : comment se faire des amis ?


Un biais cognitif nous fait fonctionner à l'inverse de ce que nous pourrions espérer... Premium : la reconnaissance des visages et l'impact des réseaux sociaux [...]

Lire la suite...


Pourquoi les femmes des riches sont belles : 3e Ed

123: Pourquoi les femmes des riches sont belles


Fin de la pause estivale : la Lettre Neuromonaco hebdomadaire gratuite revient tous les lundis matin. 45 actualités ont été envoyées aux Abonnés Premium cet été, avec notamment [...]

Lire la suite...


bringbackourgirls-600x337

122: La Sélection par la Fréquence


Vaut-il mieux être semblable ou différent ? Ca dépend : l’originalité est parfois un critère de sélection, mais pas toujours dans un sens [...]

Lire la suite...


ikea-optical-illusion-600x462-600x400

121: L’Effet IKEA


Pourquoi chacun donne-t-il plus de valeur à quelque chose qu'il a réalisé au point de croire que les autres seront de son avis ? Dan Ariely, Daniel Mochon et Michael I. [...]

Lire la suite...


optical-illusion-mouvement-600x400

120: L’illusion du mouvement


Contrairement à ce qu'on croit généralement, ce n'est pas la persistence rétinienne qui explique pourquoi nous voyons du mouvement fluide dans les films. [...]

Lire la suite...


Matrix (1999)

119: Beauté (perçue) et pouvoir


La personne qui se sent belle se croit au dessus des autres... Aussi : découverte d'un nouveau biais cognitif lié à la beauté, et une nouvelle explication de [...]

Lire la suite...


118: Techniques virales sur Internet


On commence à avoir une bonne compréhension de ce qui va devenir viral (et certains en deviennent millionaires). Aussi : le silence est à la mode, mais il n'est pas [...]

Lire la suite...


DSC_0390_Iván_Melenchón_Serrano_MorgueFile-URI-Bo0JPI-600x400

117: Précrastination vs. habitudes ?


Un nouveau biais cognitif découvert : la précrastination (avec un é). Il laisse entrevoir énormément d'applications pratiques, en management comme en [...]

Lire la suite...


venice-gondola-picjumbo-viktor-hanacek-600x400

116: Stéréotypes  : comment changer les attitudes ?


Seules certaines des techniques utilisées pour changer les attitudes face à un stérétoype y parviennent... Aussi : une nouvelle étude montre que [...]

Lire la suite...


repetition-thomas-rousing-600x358

115: L’amour de la répétition


L'effet de simple exposition est généralisable : notre cerveau est fait pour adorer la répétition, et y donner un sens tout particulier... Aussi : comment savoir si une étude [...]

Lire la suite...


Tasty & Colorful Muffins - Viktor Hanacek

114: Comment battre le paradoxe du choix ?


A tout choisir, on préfère ne pas avoir à choisir. C'est un problème suffisamment important pour qu'il faille en tenir compte en design comme en management. Philippe Gouillou [...]

Lire la suite...


watches-600x400

113: La mémoire incarnée


Les expériences de "sortie du corps" démontrent l'efficacité de la technique consistant à reprendre la même position corporelle pour raviver un [...]

Lire la suite...


Chicago

112: Lumière bleue et rythme circadien


La luminosité impacte fortement notre moral et notre activité, mais c'est surtout l'intensité d'une lumière d'un bleu particulier qui importe. Aussi [...]

Lire la suite...


FBI Not Here

111: Comment communiquer quand c’est interdit ?


La Théorie du Handicap, présentée Lettre 9 avait montré un moyen de générer la confiance par l'envoi d'un message fiable. Cette Lettre [...]

Lire la suite...


Justin-Leibow-600x338

110: Internet et Météo


Une toute nouvelle étude montre que le temps qu'il fait le jour d'une évaluation sur Internet d'un restaurant a un impact sur celle-ci, et donc sur la réputation [...]

Lire la suite...


Bip Bip et Coyote

109: Inspirations


Deux exemples publicitaires pour servir d'inspiration : l'explication de pourquoi la campagne Get a Mac d'Apple avait si bien marché, et une satire des publicités [...]

Lire la suite...


Siblings (Mensatic)

108: Hypergamie et Raking


Explication de la méthode du "Raking" qui permet d'analyser simplement et rapidement des données complexes (et donne un résultat surprenant sur l'évolution de l'hypergamie). Aussi : [...]

Lire la suite...


Ennemi d'Etat

107: Psychologie de la conspiration


Ceux qui croient aux "Théories de la Conspiration" sont-ils différents ? Doit-on les envoyer au Goulag ? Premium : l'oubli est-il un processus actif du [...]

Lire la suite...


Kelly3

106: Femmes et Management : les Queen Bees


Il n’y a pas que la compétition sexuelle directe qui explique pourquoi les femmes ont intérêt à avoir des supérieurs hiérarchiques masculins. [...]

Lire la suite...


GCHQ : The Art of Deception

105: Techniques de Guerre Psychologique


Un document confidentiel des services secrets anglais a été dévoilé par Edward Snowden : il montre que les techniques de guerre psychologique utilisées par [...]

Lire la suite...


Alejandro Escamilla

104: Les Aspies


Une toute petite fraction de la population offre les caractéristiques surprenantes d’à la fois être à l’origine des caractéristiques essentielles de notre [...]

Lire la suite...


BIkini Bridge

103: Bikini Bridge


Un canular de début janvier (dont les effets perdurent) offre un bon exemple de l'efficacité d'exploiter les bases de l'Evopsy. Premium : un "truc" neuromarketing utilisé [...]

Lire la suite...


102: Perception : vision 3D et X-Ray


Avoir les yeux sur le devant de la tête offre de nombreux avantages dont de détecter plus facilement la profondeur (3D) et de voir au travers des obstacles.  Premium : en [...]

Lire la suite...


Keyser Soze (Usual Suspect)

101: Kin Selection (Sélection de la parentèle)


Cette semaine, l'actualité nous offre un superbe exemple d'application de l'approche évolutionniste pour répondre à un problème concret, ainsi qu'un tragique [...]

Lire la suite...


Alice in Wonderland

100: Peut-on (faire) croire n’importe quoi ?


Peut-on (faire) croire n'importe quoi ? Cette centième lettre est consacrée aux biais cognitifs : Pourquoi nous croyons (presque) n'importe quoi, Comment notre [...]

Lire la suite...


Lady Gaga (Bad Romance): Eye-Tracking

99: Publicité : Eye-Tracking de Lady Gaga


Après Gangnam Style, c'est au tour de Bad Romance d'être étudié au Eye-Tracking mais ici pas pour en comprendre le succès mais plus directement pour étudier [...]

Lire la suite...


Glurge

98: Glurges, Storytelling et Investissement Paternel


L'Investissement Paternel est un bon thème pour lancer un glurge : la Sécurité Routière de Nouvelle Zélande vient de le démontrer brillamment. Il est [...]

Lire la suite...


Aimant

97: Contrôler directement le cerveau


Pourquoi n'a-t-on pas encore développé le contrôle du cerveau humain par électrodes ? Parce qu'on n'en a pas besoin : notre cerveau est fait de telle [...]

Lire la suite...


Vampire by jdurham (modifié)

96: Hypocrisie et Honnêteté


L'hypocrisie n'est pas que l'huile des relations sociales, elle est aussi une arme efficace pour prendre le pouvoir et imposer sa dominance... qui est souvent utilisée. On retrouve [...]

Lire la suite...


Bright lights big city by Jarda

95: Les Super-Organismes


Les découvertes sur le microbiome confirment que l'être humain ne doit pas être vu comme un simple individu, mais comme un super-organisme, constitué de multiples [...]

Lire la suite...


Purple Sherbet

94: Cortex, Médias et Stéréotypes


La Lettre évolue ! A presque 100 numéros, elle développe ses sections Veille pour mieux expliquer les résultats les plus récents de la recherche en psychologie et [...]

Lire la suite...


The Evolution of Government

93: L’origine des opinions


Que vos préférences d'achats puissent être influencées par votre biologie et les techniques des marketeurs ne vous choque pas. Mais savez-vous qu'il en est de même [...]

Lire la suite...


Lust is Life

92: Théorie vs. Pratique


Comment exploiter l'opposition pensée abstraite ↔ pensée concrète ? Premium : l'imagerie neuronale a permis de comprendre les faiblesses du self-contrôle [...]

Lire la suite...


Alexander-Shustov-sunset-hair-600x399

91: L’effet de seuil


Que ce soit en classification ou pour l'utilisation des déclencheurs, il est essentiel de prendre en compte l'importance des seuils. Cette lettre en présente trois [...]

Lire la suite...


Shandi-lee Cox

90: L’effet célébrité


Acheter un produit parce qu'une star en a fait la pub n'est pas ridicule : c'est appliquer dans le monde moderne un comportement qui a fait ses preuves au cours de l'évolution. [...]

Lire la suite...


photoshop-model-600x367

89: La minceur : Effet Barbie ou Déclencheur ?


Faut-il détruire l'estime de soi des femmes pour vendre des cosmétiques ? Premium : comment utiliser une particularité de la perception visuelle pour faire une [...]

Lire la suite...


choix-risque-600x400

88: Le risque


On ne peut pas ne pas prendre de risque, mais dans certaines circonstances on en prend plus : pourquoi ? Premium : l'application du Big Five sur l'ensemble des USA a permis de [...]

Lire la suite...


Dont-steal-thegovernment-hates-competition-600x423

87: Les jeux à somme non nulle


Ce que gagne l'un n'est pas nécessairement ce que perd l'autre : l'économie et même la vie n'ont été possibles que parce que les échanges volontaires [...]

Lire la suite...


pinkfloyd-cover-600x400

86: Les effets de la musique


La musique offre une communication universelle très puissante : elle synchronise les cerveaux, modifie l'humeur, et donc les comportements, et est plus qu'appréciée en [...]

Lire la suite...


gladiator-are-you-not-entertained-600x400

85: Comment choisit la foule ?


Comment peut-on influencer le choix que fera la masse ? Peut-on parler d'intelligence de la foule ? Sommes-nous tous des moutons manipulables ? Sommaire 1. La [...]

Lire la suite...


placebo-danger-600x400

84: Templates et Effet Placebo


Pourquoi l'effet placebo, ça marche ? Pourquoi suffit-il d'appuyer sur le bon déclencheur pour obtenir une réaction automatique ? Pourquoi a-t-on, réellement, [...]

Lire la suite...


007-sean-connery-600x338

83: Argent et comportement


Un simple priming de richesse suffit à modifier les comportements sociaux, mais ça marche aussi dans l'autre sens : il suffit d'un mot pour inciter les radins à [...]

Lire la suite...


pub-dior-charlize-thieron-600x389

82: Femmes et Luxe (et diamants)


Le luxe, ça sert aux hommes à montrer aux femmes qu'ils ont des moyens et aux femmes à montrer aux autres femmes qu'elles ont des hommes qui ont des moyens... et qu'ils les [...]

Lire la suite...


blade-runner-unicorn-600x338-2

81: Faux Souvenirs et publicité


Etes-vous bien certain d'avoir vécu ce dont vous vous rappelez ? Vous ne devriez pas : non seulement la mémoire se recrée à chaque rappel, mais elle peut aussi vous [...]

Lire la suite...


woodysworld1778-1657143615-1657143615_fb41d11598_o-600x400

80: Comment sortir de la compétition sexuelle


La compétition sexuelle est partout, mais il est possible de créer des environnements où son impact est limité. Heureusement : dans certaines circonstances c'est notre [...]

Lire la suite...


Alex-Joker-Tyler

79: Auto-domestication humaine et Pacification


Au cours de son histoire, l'espèce humaine n'a pas seulement domestiqué de nombreuses autres espèces animales, elle s'est aussi auto-domestiquée, avec les mêmes [...]

Lire la suite...


olibac-517549049_36da4579b3_z-600x392

78: Comment convaincre par les maths


Le cerveau humain n'est pas fait pour les maths : son intuition le plante régulièrement. Pire : il suffit de montrer une formule mathématique sans aucun rapport pour [...]

Lire la suite...


demography-population-projection-600x367

77: Démographie : Le monde bascule


Plus d'un humain sur deux vit dans un cercle de 4100 km centré en Chine, la population mondiale a été multipliée par sept en à peine plus d'un siècle, les Européens ont vu leur proportion [...]

Lire la suite...


h2G2-600x400

76: La révolution Big Data : déjà la Singularité


Pour expliquer un phénomène, cherchez-vous ce qui l'a causé ? Oui, certainement : c'est ainsi que le cerveau fonctionne et c'est ce qui nous permet de fonder nos [...]

Lire la suite...


lana-del-rey-jaguar-600x400

75: L’influence de l’âge


Notre comportement d'acheteurs est-il d'abord dicté par notre génération (voir Lettre 74: "Marketing Générationnel") ou tout simplement par notre âge ? Il y [...]

Lire la suite...


Shining-nicholson-detail-600x400

74: Marketing Générationnel


Votre date de naissance a-t-elle une influence sur vous ? Ce n'est pas de l'astrologie, mais une branche du marketing générationnel : l'état du monde à [...]

Lire la suite...


wallstreet-600x400

73: Mensonge et Dominance


Une personne en situation de pouvoir peut mentir sans en montrer les signes non verbaux et même sans avoir à le payer... contrairement aux dominés.  Aussi : comment [...]

Lire la suite...


loreal-color-600x323

72: L’influence des couleurs


Voyez-vous rouge quand vous êtes en colère ? Ce que le vocabulaire nous décrit correspond bien à une réalité, et pas seulement chez les humains. [...]

Lire la suite...


clint-eastwood-600x338

71: Management : Personnalité et Succès


Quelle est la part de la personnalité dans le succès ? Vaut-il mieux être conscientieux ou ouvert d'esprit ? L'intelligence et l'éducation peuvent-elles jouer [...]

Lire la suite...


tiseb-45661756_706fae4dc9_o-600x400

70: Le facteur humain (2/2) : la réciprocité


Etre inhumain est mal, mais être humain entraîne des conséquences qu'il vaut mieux connaître : l'opposition usuelle entre le matérialisme des échanges [...]

Lire la suite...


big-brother-is-watching-you-600x400

69: Le facteur humain (1/2) : l’Information Stratégique


Quel est le point commun entre le storytelling, le gossiping, la religion, et les magazines féminins ? C'est ce que Pascal Boyer a nommé "l'Information Stratégique" : [...]

Lire la suite...


2081-600x300

68: Copycat : la loi de l’imitation


L'imitation ("Copycat") est un de nos comportements les plus fondamentaux : on l'utilise à la fois en tant qu'heuristique et en tant que technique pour influencer les autres. [...]

Lire la suite...


car-face-pareidolia-600x369

67: Anthropomorphisme : au delà de la paréidolie


Notre tendance à imaginer des sentiments chez tout ce qui ressemble de près ou de loin à un humain est de plus en plus exploitée en publicité, à raison. [...]

Lire la suite...


pink-sherbet-femme-4621757204_4639bc4e1a_z-600x400

66: Votre visage vous trahit


Il n'y a pas que la beauté qui compte : notre cerveau montre une extraordinaire capacité à détecter à partir d'un très bref coup d'oeil au visage de [...]

Lire la suite...


elizabeth-perez-Fahrenheit-cmykmagazine-600x381

65: Nudges : comment imposer des choix libres


Application pratique : peut-on utiliser les biais et contraintes présentés dans ces lettres pour avoir une influence déterminante sur le comportement ? Oui, et plus [...]

Lire la suite...


China Demography

64: Le poids démographique


Les découvertes en psychologie ne permettent pas seulement d'améliorer son marketing et sa communication mais aussi de mieux appréhender les grandes évolutions de notre [...]

Lire la suite...


michaelangelo-sixtine-cortex-600x277

63: Cognition incarnée : quand notre corps décide


Un ordinateur pourrait-il décider à votre place ? Non, pas dans sa forme actuelle : notre pensée n'est pas indépendante de notre corps, et on découvre [...]

Lire la suite...


62: Facebook et vie privée


Les réseaux sociaux ont fait le triomphe des Meformers sur les Informers, mais le résultat est un fort étalage personnel, et pas de nos côtés les plus [...]

Lire la suite...


Floating-Shiny-Knot-Monaco-Casino-600x375

61: L’impact des écrans (TV, jeux, …)


La télé détruit votre cerveau et, plus encore, elle détruit celui de vos enfants. On n'y peut rien, sauf essayer de comprendre ses effets (pas toujours ceux qu'on croit), [...]

Lire la suite...


free-deluxe-hugs-prix-valeur

60: Segmentation: la dichotomie madone / putain


Préférez-vous Lilith ou Eve ? Vous devrez choisir : la dichotomie madone / putain crée un axe universel de positionnement des femmes et vous avez tout [...]

Lire la suite...


msu-univeristy-fail-600x400

59: Faut-il attirer l’attention pour manipuler ?


Les publicitaires se battent pour atteindre l'attention consciente des consommateurs, mais est-ce vraiment nécessaire ? Pas vraiment : non seulement l'attention n'est pas toujours [...]

Lire la suite...


rouge

58: Aucune décision n’est consciente


Vous croyez prendre des décisions consciemment réfléchies ? Aucune chance : la conscience est en retard, elle n'intervient qu'après que la décision soit [...]

Lire la suite...


batcat-440x270

57: Qui êtes-vous ? Qui décide pour vous ?


C'est la révolution en cours : il n'y a pas que l'ADN qui est transmis héréditairement, notre corps porte entre 10 et 100 fois plus de bactéries qu'il ne comporte [...]

Lire la suite...


redqueen-600x338

56: Mensonge et propagande : pourquoi ça marche ?


"War is deceit" ("La guerre est tromperie") et au cours de l'évolution une guerre ne s'est jamais arrêtée : nous avons développé d'extraordinaires [...]

Lire la suite...


stress-440x270

55: Le Stress


Le stress tue mais sans stress on meurt d'ennui : comment choisir ? Aussi : les entrepreneurs n'utilisent pas leur cerveau comme les managers, on ne sait toujours pas comment le nez [...]

Lire la suite...


twilight-moms-440x270

54: Déclencheurs : comment basculer la décision


Le monde va beaucoup trop vite pour que notre cerveau puisse tout capter, il va donc utiliser des trucs pour réussir sa mission et notamment chercher la présence, ou non, de stimuli [...]

Lire la suite...


whr-waist-hip-ratio-440x270

53: Déclencheurs : le besoin d’exagérer


Il est parfois nécessaire d'exagérer pour être reconnu et une étude vient de le montrer pour un domaine pourtant habituel : reconnaître le sexe d'une personne. [...]

Lire la suite...


piloufacie-picsou

52: Comment avoir plus de chance ?


La chance fait du bien, elle fait rêver et elle fait vendre. Mais saviez-vous qu'on peut augmenter ses chances d'avoir de la chance ? Sommaire 1. Hasard : Dieu joue-t-il [...]

Lire la suite...


i-comme-icare-milgram-440x270

51: Conformité et Soumission


De Milgram à Zimbardo, plusieurs études ont montré que presque chacun est prêt à se laisser aller à des atrocités par soumission à [...]

Lire la suite...


spanish-sign-440x270

50: Perception et mémorisation


Dans l'idéal votre publicité sera remarquée, perçue, analysée et mémorisée. Dans les faits le phénomène de perception est assez [...]

Lire la suite...


einstein-monroe-illusion-440x270

49: Le futur de la publicité ?


Certaines découvertes scientifiques ne semblent pas être encore exploitées pleinement, mais laissent entrevoir des applications enrichissantes. En voici trois. Sommaire 1. [...]

Lire la suite...


durante-2011-440x270

48: Les hormones qui décident pour vous


Il n'y a pas que les femmes qui sont très largement influencées par leurs hormones : les hommes aussi. Sommaire 1. Femmes : Cycle menstruel et [...]

Lire la suite...


bureaucrats-440x270

47: L’avenir : Anonymat vs Big Brother


L'avenir sera-t-il celui du flicage absolu ? Le succès de Facebook, l'évolution des logiciels et même les projets législatifs semblent l'assurer. Ce n'est pourtant pas [...]

Lire la suite...


procrastinator-association-440x270

46: Procrastination : comment la vaincre


Nul doute que si vous ne souffriez plus de procrastination vous ne seriez plus un underachiever et votre vie connaîtrait enfin les succès qui vous sont promis. Sûr ? En fait [...]

Lire la suite...


sparta-440x270

45: Management : Cadors et dominés


Etre dominant c'est le top (pour négocier, gagner de l'argent, faire un beau mariage, etc.) mais être dans un monde de dominants c'est l'horreur. Heureusement, un grand nombre d'entre [...]

Lire la suite...


mpi-creativity-demography-usa-440x270

44: Urbanisation : le pouvoir des villes


L'urbanisation ne permet pas que des économies d'échelles : plus d'habitants c'est surtout plus de richesse, plus de productivité, plus d'innovation et un rythme de vie plus [...]

Lire la suite...


mode-minceur-handicap-600x400

43: Les buts de la mode


Est à la mode ce qui ne l'était pas récemment et ne le sera plus avant un certain temps. C'est le changement qui fait la mode mais cette variation n'est pas totalement [...]

Lire la suite...


politically-correct-toilets-440x270

42: Guerre des sexes : la fin ?


C'est annoncé et prédit chaque année : nous allons connaître la fin de la guerre des sexes. Pourtant, chaque année aussi, les stylistes "redécouvrent la [...]

Lire la suite...


expert-global-warming-cooling-600x400

41: Les experts ont-ils (presque) toujours tort ?


Les experts sont valorisés et ils sont plus qu'écoutés : un simple avis d'expert suffit à déconnecter le cerveau. Pourtant leur fiabilité est [...]

Lire la suite...


name-brands-plants-pub-600x400

40: Comment faire une publicité efficace ?


La publicité est un marché hyper-concurrentiel qui engage des sommes énormes. Comment faire pour que sa pub ait un impact ? Cette lettre présente quelques-uns des [...]

Lire la suite...


power-struggle-440x270

39: Les Critères de dominance


L'analyse des critères de dominance, qui déterminent la hiérarchie dans un groupe, est une façon enrichissante d'approcher et de comprendre les différentes [...]

Lire la suite...


solvay-einstein-bohr-440x270

38: Le marketing du QI (Quotient Intellectuel)


Le Quotient Intellectuel (le célébrissime QI) n'a pas grand chose à voir avec ce qu'en raconte la presse. Il est pourtant l'agrégat psychologique le plus [...]

Lire la suite...


Grey_square_optical_illusion-440x270

37: Effet Halo : la véritable publicité


L'environnement d'une publicité a un impact déterminant sur son efficacité, c'est le "Halo Effect" : les marques vont s'en servir pour "placer" leurs produits dans des [...]

Lire la suite...


pro-journ-440x270

36: Comment manipuler les médias (2/2)


L'approche de Ryan Holiday détaillée lettre 35 est certes partielle, mais montre bien un certain fonctionnement de certains medias à l'ère d'Internet. Après avoir [...]

Lire la suite...


holiday-media-manipulator-440x270

35: Comment manipuler les médias (1/2)


Vous croyez encore la presse ? Après avoir lu Ryan Holiday vous serez probablement encore plus prudents : il explique ce qui la motive, comment la manipuler,  et pourquoi ça [...]

Lire la suite...


Valeria-Lukyanova-11-440x270

34: De la beauté au design


"Ce qui est beau est bien", croit-on souvent. Ce biais cognitif n'est pas toujours vrai, mais on peut l'expliquer : la beauté humaine est la publicité de la fécondité, la beauté des [...]

Lire la suite...


cercles-illusion-optique-440x270

33: Biais Cognitifs et WEIRD Societies


C'est connu : le cerveau humain est mauvais en généralisations, en probabilités, et même en lecture des intentions des autres. Pourtant, nos erreurs ne sont pas [...]

Lire la suite...


stereotypes-440x270

32: Les stéréotypes sont vrais (généralement)


Contrairement à ce qu'il est de bon ton de répéter, les stéréotypes sont généralement vrais et c'est même pour cette raison qu'ils ont de l'impact. Pour les communicants, ils sont un levier [...]

Lire la suite...


segmentation-440x270

31: Segmentation Psychologique & Stratégies Reproductives


Les segmentations fondées sur des critères psychologiques sont à la mode : elles ont prouvé leur efficacité. Lesquelles choisir ? Une d'entre elles est fondamentale : elle relie [...]

Lire la suite...


anti-smoking-fmri-440x270

30: Neuromarketing : Application Pratique


Pouvoir utiliser les neurosciences pour valider sa communication est un luxe que tout le monde ne peut pas s'offrir. Comment faire alors pour bénéficier soi aussi des dernières découvertes en [...]

Lire la suite...


cheap-women-440x270

29: Femmes, Management et Gender Marketing


Sex-blindness (indifférence au sexe) ou quotas de femmes ? D'après les études le premier n'est pas possible et le second pose des problèmes : la compétition sexuelle a toujours ses [...]

Lire la suite...


marketing-sexcomp-fight-club-440x270

28: Psychomarketing du Prix


Est-il rationnel d'acheter des choses dont on n'a pas besoin avec de l'argent qu'on n'a pas pour impressionner des gens qu'on n'aime pas ? En fait, oui, et ça s'explique très bien : pour [...]

Lire la suite...


nerd_dork_geek_venn_diagram-440x270

27: Recrutement et Principe de Peter Inversé


Vous recrutez ? Les études montrent que vous risquez fortement de ne pas choisir les personnes qu'il vous faut. Pire : vous pourrez même mettre en place un "Principe de Peter" à [...]

Lire la suite...


hbr-twitter-440x270

26: Twitter : Quel intérêt ?


Chaque seconde, plus de 2000 tweets sont émis : combien sont intéressants ? Une étude y répond et en l'associant à celle citée lettre 17 on peut même déterminer si les "Informers" sont plus [...]

Lire la suite...


reality-is-overrated-440x270

25: Réalités, ToM et Neurones Miroirs


Rien ne permet de prouver que la réalité existe et même si elle existe chacun la perçoit différemment. Comment faire alors pour prédire le comportement des autres ? Comment faire pour [...]

Lire la suite...


contre-enquete-exclusif-440x270

24: Le Marketing du Moi, Moi et Moi


Le marketing a changé : le client moderne ne veut plus de produit de masse, il veut être reconnu, il veut de l'unique. D'un autre côté il a de moins en moins les moyens de se payer du [...]

Lire la suite...


tza-3214197147_a36c631f71-440x270

23: Trois mythes de la psychologie


En clair : non, la communication n'est pas à 93% non verbale, il n'y a pas 6 degrés de séparation entre tous les humains, et la créativité n'est pas l'apanage du cerveau droit. Ces croyances [...]

Lire la suite...


ignore-this-sign-2-440x270

22: Systémique, Paradoxes et Palo Alto


Si vous êtes enfermé dans un cercle vicieux destructeur, la solution sera peut-être d'utiliser un paradoxe. Ce n'est pas un gag, ce n'est qu'un exemple d'utilisation d'un modèle très puissant [...]

Lire la suite...


pink-sherbet-flickr-3372600269-600x406

21: Rumeurs, publicités mensongères et autres tromperies


Nous avons vu comment émettre un message honnête et être certain que l'interlocuteur le croira, mais comment faire pour émettre un mensonge et être certain qu'il aura le plus d'impact ? [...]

Lire la suite...


beaute-succes-okCupid-440x270

20: Qu’est-ce qu’un produit parfait ?


Les chiffres sont formels : il vaut mieux être détesté, haï et rejeté qu'être moyen. C'est vrai pour les photos de profil et c'est reportable pour les produits. Autres points : [...]

Lire la suite...


meeting-440x270

19: Management : Comment contrer le Principe de Peter ?


Le Principe de Peter : presque tout le monde le connait et beaucoup le subissent quotidiennement. Mais saviez-vous qu'on peut le contrer ? Une étude mathématique donne la solution (presque) [...]

Lire la suite...


pierre_tourigny-146532556_ad2ce9f325_o

18: Les mèmes, les fans et Dunbar


Vous voulez faire du "viral", que votre communication soit exponentiellement partagée sur les réseaux sociaux ? Pour cela il est intéressant de bien connaître [...]

Lire la suite...


theConversationPrism-250x260

17: Le Bouche à Oreille et les Réseaux Sociaux


Pour savoir qui sont les utilisateurs des Réseaux Sociaux et pourquoi tellement croient aveuglément les avis qui y sont donnés.  Sommaire 1. "Réseaux sociaux" : les deux types [...]

Lire la suite...


duck-rabbit-440x270

16: Comment augmenter sa créativité


C'est la tarte à la crême actuelle, la phrase qu'il faut répéter : il faut être cré-a-tif, il faut penser dif-fé-rem-ment. Comment faire alors pour être plus créatif ? Et plus important : [...]

Lire la suite...


fox-inclusive-fitness-440x270

15: Générer la confiance par la Théorie des Jeux


Comment générer la confiance quand on ne peut envoyer un message fiable (technique du Handicap) ni ne faire que répéter ce que raconte tout le monde (technique du robinet d'eau [...]

Lire la suite...


dinosaure-Philippe-Berdalle-364862113_9c031e51ec-2

14: S’adapter ou mourir ?


Lier l'adaptation des entreprises à la disparition des dinosaures est du même niveau qu'affirmer que le service des entreprises doit s'arrêter au tout début de l'échange parce que c'est le sens [...]

Lire la suite...


self-esteem-440x270

13: Confiance en soi, Estime de soi et Succès


L'estime de soi n'apporte rien (ou presque), le Self-Help, ça marche pas, et on n'a qu'une dose limitée de self-contrôle. Comment faire alors pour atteindre le succès ? Sommaire 1. [...]

Lire la suite...


meteo-sensibilite-biere-france-428x383

12: Météo et Business : Il n’y a pas que sur la Côte…


La météo a-t-elle un impact sur le business ? Oui, et cela partout dans le monde... Sommaire 1. Météo et Business : Il n'y a pas que sur la Côte... 2. Priming : la [...]

Lire la suite...


androgyne-2

11: La Compétition Sexuelle en Marketing


Faire du Priming en envoyant un message sexuel est certes très efficace, mais ce n'est qu'une toute petite partie de ce que permet l'exploitation de la Compétition sexuelle en [...]

Lire la suite...


danslapublicite-600x400

10: Pourquoi il faut être un robinet d’eau tiède


Tout le monde se plaint que tout le monde raconte la même chose, mais est-ce vraiment si négatif ? En fait : non, et cette lettre explique pourquoi. Sommaire 1. Pourquoi il faut [...]

Lire la suite...


monikajagaciakdiorcruise201227-600x416

9: Comment être sûr de ne pas être trompé ? La Théorie du Handicap


Comment être sûr qu'on ne vous ment pas ? Comment convaincre ses clients qu'on ne leur ment pas ? Il existe une solution garantie, et la nature l'utilise en permanence. Sommaire 1. Comment [...]

Lire la suite...


free-air-guitar-ad

8: Faire le bonheur de ses clients


Vous préférez des clients heureux ou des clients qui reviennent ? Et bien il est possible d'avoir les deux et certaines études aident pour y parvenir. Sommaire 1. Faire le bonheur de ses [...]

Lire la suite...


baraa

7: Une carte de voeux neuromarketing


Comment créer un message qui active directement certaines zones du cerveau des mères, ... et seulement elles ? Sommaire 1. Une carte de voeux neuromarketing 2. Ailleurs : "Et maintenant, [...]

Lire la suite...


diesel-sex-sells

6: Pourquoi le sexe vend ? (et quoi et à qui…)


Faut-il toujours mettre la photo d'une femme sexy pour vendre ? A voir les pubs on pourrait le croire, mais en fait si le sexe a bien un effet puissant, il est plus subtil que ça. [...]

Lire la suite...


dilbert1

#5: Statut, Prestige, Dominance


Pour convaincre, vendre, persuader ou manipuler, ou même pour être élu : rien de tel que d’être dominant. Comment faire alors pour le devenir ? Sommaire 1: Statut = [...]

Lire la suite...


Nummenmaa

#4: Le Storytelling ?


Si un publicitaire vous raconte une histoire, vous le croirez ? Peut-être pas, mais vous aurez plus tendance à acheter. Le "Storytelling" est tellement efficace qu'il est maintenant utilisé par [...]

Lire la suite...


IMG_2393

#3: Le Bouton Achat du cerveau


Suffit-il d'activer une zone du cerveau, son "bouton achat", pour vendre ? Non, ce n'est bien sûr pas si simple, mais d'un autre côté on commence à découvrir quelles sont les zones du [...]

Lire la suite...


3228537001_7a3700cbce_z

#2: Manipuler sans se faire prendre : Priming et Subliminal


Il y a encore plus efficace et moins détectable que le subliminal : le "Priming". Il est utilisé par tous toujours et partout mais vous ne vous en apercevez pas plus que moi... Sommaire [...]

Lire la suite...


317804279_11b47b8fd1_z

#1 : Pourquoi la peur fait vendre ? Ocytocine


Toutes les peurs ne font pas vendre, mais certaines y sont extrêmement efficaces : ce sont celles qui concernent l'"Information Stratégique" c'est-à-dire celles qui exploitent les mêmes thèmes [...]

Lire la suite...


Pour aller plus loin

Profitez de nos prestations et formations pour mettre en pratique et bénéficier de ces techniques et découvertes.

Lire la suite...

Contactez-nous

Courriel





@Philippe Gouillou - Neuromonaco - Dimension Monaco - 21, rue de la Turbie - MC 98000 Monaco